RESUMEN DEL PUESTO El rol primario del vendedor es incrementar y mantener los ingresos de la empresa a través de la venta directa. Esta posición requiere un esfuerzo intenso de la venta ya que se deben identificar prospectos y salir a la calle a realizar visitas constantes que finalicen con una venta. Por otra parte, se podrían manejar cuentas de clientes existentes, ofrecer nuevos productos e identificar nuevas oportunidades de ventas. Se espera que el vendedor maneje de forma efectiva su tiempo para cumplir con sus tareas diarias, cuotas y metas establecidas por el Departamento de Ventas. El vendedor deberá mantenerse en constante movimiento realizando llamadas telefónicas, visitando clientes, realizando recorridos de facilidades, haciendo cotizaciones y propuestas. El vendedor no puede desviarse de las metas departamentales y debe estar orientado a resultados. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES Mantener un conocimiento competitivo de la industria de servicio de limpieza y mantenimiento. Realizar actividades de mercadeo tales como: Telemercadeo: Realizar llamadas para hacer citas. "Mailing": Enviar promociones (propaganda) por correo electrónico o correo regular a los prospectos. El propósito principal es promover la venta de los productos o servicios que la compañía ofrece. Trabajo (Mercadeo) de Campo. "Networking" Asistir a la coordinación de eventos especiales: Convenciones, Torneos de Golf, Almuerzos de Negocios, entre otros. Realizar presentaciones de servicios y demostraciones de productos. Las mismas podrán realizarse en inglés o español, según lo requiera el cliente. Realizar estrategias funcionales para la penetración y desarrollo de mercado. Realizar inspecciones o "caminatas" para evaluar las necesidades de los clientes. Asistir a las subastas y a reuniones pre-subastas públicas o privadas, según solicitado. Realizar las propuestas y cotizaciones según solicitadas. La buena gramática en la redacción de cotizaciones y propuestas es indispensable. Cumplir con las cuotas de ventas y objetivos establecidos. Realizar reportes de ventas y los mismos deberán entregarse a tiempo según especificados en el formato correspondiente. Pronósticos de Ventas ("Sales Forecast": 30, 60 y 90 días). Reporte de Ventas. Reporte de Actividades y Registro de Visitas Diarias. Realizar gestiones de cobros a clientes según solicitados. Otras responsabilidades podrán ser añadidas por previo acuerdo entre el vendedor y el supervisor inmediato. Cumplir con los estándares de OSHA ya establecidos. CUALIFICACIONES Cinco (5) años en ventas de servicios y/o productos. Excelentes destrezas de comunicación oral y escrita de los idiomas inglés y español. Excelentes comunicación escrita y verbal. Saber escuchar y destrezas de negociación y presentación. Habilidad para el Estudio Rápido ("Quick Study") para adquirir conocimiento de nuevos servicios o productos. Habilidad para trabajar de manera efectiva, con iniciativa y liderazgo. Experiencia en consultoría de ventas. REQUISITOS ACADÉMICOS MÍNIMOS Bachillerato en Administración de Empresas o Mercadeo. DESTREZAS Y HABILIDADES Destrezas de Negociación. CONOCIMIENTOS ESPECIALIZADOS Conocimiento en computadoras. EXPERIENCIA Cinco (5) años en ventas de servicios y/o productos. CONDICIONES DE TRABAJO Este puesto requiere viajar. REQUERIMIENTOS FÍSICOS Este puesto requiere manejar. SUPERVISIÓN DE PERSONAL N/A Powered by JazzHR
